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せどり実践記 失敗談 【色違い商品】 

      2016/09/22


 

今回はせどりで失敗したぁ~ってお話しです。

合わせて売れた商品もご紹介します♪

 

いきなり失敗の話かよって

言わないでね(笑)

 

 

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2015年11月

アマゾンに参戦して3ヵ月目の頃

やらかしました!!!

 

その頃はメインのゲームせどりに加えて

単価と回転率を上げるべく

ホームセンターでのせどりを試みていました。

 

 

見つけた商品はこちら↓

広電(KODEN) 電気ひざかけ毛布 (140×82cm) オレンジ 

広電(KODEN) 電気ひざかけ毛布 (140×82cm) ピンク 

 

 

色違いの商品でした。

見つけたのが11月13日で

それぞれのモノレートが

こんな感じ。(↓をクリックすると大きく見えます)

オレンジ

 

ピンク

赤枠のグラフあたりが見えている

状態です。

 

 

最初の店舗で各色3つずつ

1つ3,218円で購入。

 

翌日違う店舗で同じ価格で

オレンジ5個、ピンク4個を発見!

さすがに資金的にも回転的にも

全て買うのはマズイかな、と思い

上記のモノレートでどちらを購入するか

考えました。

 

 

ここで問題です!!!

貴方ならどちらを購入しますか?

考えてみてくださいね。

 

条件1:当時の平均ランキングは表記されている

 平均ランキングとほぼ同じくらいです。

条件2:モノレートユーザー

(直近でモノレートを見た人数)は

 オレンジが平均5、ピンクが平均10でした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

考えてみましたか?

私は

「平均ランキング」

「モノレートユーザー」

を見てオレンジを購入しました。

 

結果はその後のモノレートを

見て頂くとわかるように

オレンジは出品者増加、

ピンクは逆に減少しています。

 

そして12月の暖冬の影響もあり

売れ足は伸びず、オレンジは価格競争

始まりました><

 

一方、ピンクは価格が下がることもなく

順調に売れていき、一時は出品者が0に!

 

なぜ、このような結果になったのか、、、

 

 

 

 

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モノレートの見方

未熟だったと言えば

それまでなんですが、、、

 

 

原因は3つあります。

 

①平均ランキング

確かに平均ランキングはオレンジの方が

良かったのですが、価格をみてください。

オレンジは価格が4,000円近くまで

下がった時に

グラフが激しく動いています。

一方、ピンクはグラフが動いているのが

5,300円くらい。

その後もほとんど価格が下がっていません。

 

②モノレートユーザー

ピンクの方が自分以外に

たくさんの人がモノレートを見ている

→出品者が増えるだろうと予想

 

③自分の固定観念

ピンク=女性らしい、可愛らしい

という認識が私は好きではありません(笑)

また、6,000円近い商品ですから

若い子が買うとも思えず

ある程度の年齢で収入のある方が

買うだろう、自分のように

いい年してピンクもないだろう 

と、自分の好みでピンクを却下しました。

 

結果、ピンクだけがサクサク売れていき

8個購入したオレンジはかろうじて

利益が出るかどうか、といった

ところで売れていきました(泣)

 

 

いかがでしたか?

貴方はどちらを選んだでしょうか。

後から考えれば失敗の原因は

はっきりしていますよね。

 

平均ランキングは目安でしかないし、

モノレートユーザーが多くても

実際に出品者が増えるとは限らない。

逆にモノレートユーザーがいっぱいだから

購入するのやめておこう、って

他の人も考える(かもしれない)。

何よりも、購入するお客さまの目線ではなく

自分の主観を優先した。

 

購入するのは自分ではなく

あくまでも「お客さま」です。

 

自分がピンクが好きだろうと

嫌いだろうとお客さまには

まったく関係のない話です。

 

自分の趣味から商品を探すのは

良いけれど、仕入れる時に

自分の好き嫌い固定観念

仕入れるかを決めるのは

危険です!!!

 

 

色違い商品はゲーム機本体や

服、家電等、色々な物に

存在します。

 

平均ランキング、売れている価格帯

出品者人数など総合的に

判断して失敗の少ない

仕入をしましょう♪

 

 

~~後日談~~

娘に

「この商品、ピンクとオレンジなら

どっち買う?」と聞いたら

「ピンク。ピンクの方が可愛いし、

オレンジはくすんで見える」

と言われました。

お客さまどのように見て

購入を決めるのかを考えるのも

大事ですね★

 

 

 

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